爆款专业户：连续三款游戏登美国免费榜第一

如果再看Lion Studios发行过的产品，他们今年9月初推的一款《滚动大作战》在产品形态上其实更像《黑洞大作战》。这款游戏也在美区大获成功，一度攀升至免费榜第二名。游戏中，玩家需控制球尽可能吸附场内的元素，球越大，能吸附的物品种类越多。

在此之前，Lion Studios靠两款2D物理画线游戏进入了大众视线。而借助《滚动大作战》，他们又从io游戏里尝到了甜头。两个月后，新作《粉丝大作战》很快出现，它几乎将前作的路又重新走了一遍，然而却再一次地获得了成功。为什么这种成功可以复制?Lion Studios中间又做了什么?

Ketchapp、Voodoo之后，又一休闲游戏爆款专业户

和Ketchapp、Voodoo两家老牌休闲游戏发行商相比，Lion Studios称得上后起之秀。今年7月13日，AppLovin宣布旗下媒介部Lion Studios成立，定位于移动应用的推广发行。有意思的是，他们专门推出了名为“Ultimate Game Changers”的产品优化策略，斥资30万美元以奖励脱颖而出的前四款手游。

受益者之一，是由21岁瑞典开发者Oliver Erikkson独自开发、2月份上线但下载量不到10万的《Flip Trickster》。经过优化后，该游戏从付费转为免费，在美国等重要市场免费榜Top 1霸榜超过一周，并在40多个国家的免费榜登顶。

以这款产品为例，Lion Studios工作室总裁Rafael Vivas不久前接受了外媒Gamesindustry的采访，并分享了发行方法论。

首先，用户获取上需高度关注买量投入性价比。《Flip Trickster》的发行过程中，Lion Studios采用了多种形式的广告，包括banner广告、兴趣广告以及激励视频广告等。从效果来看，激励视频和全屏广告是最有效的获取用户方式。

Vivas也提到，Lion Studios对于买量平台的选择十分挑剔。“首先，所有主流的获客渠道都要利用——包括网络、古哥、AppLovin以及我们自己的平台。最大化所有平台的效果并且策划各类营销活动，是我们多个游戏登顶的重要原因”。

其次，要有便于展开大量关卡设计的玩法。《Flip Trickster》的核心玩法有点“体操模拟器”的感觉，玩家需要操控角色做出精准的后空翻，并落到划定区域内获得高分。操作的要点在于，玩家要在两三秒内连续点击、长按来实现对应动作。这样的核心玩法设置有一定的上手门槛，需要一定的练习来掌握游戏节奏，这也就给大量关卡设置提供了基础。

怎么跳到中心区域是门技术活

最后，保证内容深度是关键。Vivas认为，冲击免费榜第一对于一款休闲游戏而言并不是必需的。“玩过《Flip Trickster》或是我们其他游戏就会发现，虽然这些游戏都是轻度休闲类型，我们还是在向活跃玩家提供有深度游戏机制。我们能(帮助开发者)延长游戏的生命周期，为活跃用户提供更深度的内容”。

回到《粉丝大作战》这款游戏，虽然它和《Flip Trickster》在玩法方面有着本质上的区别，但在买量投入和内容深度两个角度，《粉丝大作战》仍有不少可借鉴的经验。考虑到这还是一款上线仅有一周的产品，它未来的上升空间还有很大，但如何将io游戏做得更长线，Lion Studios可能还需要更长的时间来探索。

结语

自成立以来，Lion Studios连续推出了多个爆款，并且新品爆款率也提高了不少。这意味着，Lion Studios有望用更短的时间形成自己的竞争壁垒。

近几年，Ketchapp靠着内部游戏导量、和免费榜头部产品交叉推广的方式促成了更多爆款的诞生，而如今Lion Studios也希望用这个办法将雪球越滚越大。从美国免费榜成绩来看，12月5日Top 8包含了3款Lion Studios发行的游戏，其中《Flip Trickster》借助新游上线从20余名跻身前5名，《Flip Rush!》则更是夸张，从600名开外来到了第8。《粉丝大作战》的内置广告给这两款游戏带来了可观的新增。

《Flip Trickster》

《Flip Rush!》

这样来看的话，其它厂商的入局门槛也就越来越高了。笔者曾在《国产休闲小游戏出海这扇门，正在以可见的速度逐渐合拢》一文中提到，中小团队想靠模仿这种套路突围，成功的可能性其实并不大。资本进入、成本抬升、大厂竞争，这些都是要面对的难题。换言之，这个市场又何尝不是一局io游戏呢?