中国的秘密 从《战地风暴》谈欧美发行之道

前端时间知名外媒GamesBeat用“中国的秘密”来渲染标题来解释中国手游市场频现“自充值”的怪相，在手游市场不断“全球化”的今天，“自充值”这种连玩家自己都见怪不怪的现象，海外的手游行业人士们居然会非常惊讶。欧美和国内的手游市场到底有哪些差异，尤其是在黑现象和玩家口味上。从前端时间稳居美国畅销榜单的slg游戏《战地风暴》(英文名：invasion)的欧美发行上，或许可以得到一些解答。

玩家层面差异：欧美不喜欢无脑堆数值 充值引导效果未必好

第一个是社交层面，欧美玩家会非常喜欢公会等社交玩法，会投入很大的精力。欧美很多手游的公会都会有很详细的公会手册，公会核心成员还会钻研如何撰写招聘启事，如何做好团队管理等。“反观国内的玩家，可能更内敛一点，最喜欢的玩家互动方式可能就是PK，闷身发大财，攒十年数值，一朝把你PK掉。”

延伸开来讲，也就是说，像国内很多“国产页游式”的单人数值养成手游，在欧美都不吃香。“欧美玩家会觉得这一类游戏毫无策略性，也没有炫酷的打斗体验，往往很快就感到无聊。”但反过来，像尼比鲁一直经营的SLG游戏类型，在海外是比较主流的类型，比如最近大火的《战地风暴》。

另外一大差异是在付费层面。欧美用户如果觉得一个App或者手游很不错，他往往不会抵触付费，但国内用户的“免费心理”可能会更强。不过欧美的玩家更会控制付费的金额和频率，不会一次性砸进去几千几万，而是随着游戏进程的深入不断付费。“国内的一些玩家，如果觉得一款游戏不错，就会想立刻获得XXX排名，短短几天就会充好多钱进去”。也就是说，如果你想让自己的游戏在欧美也得到欢迎，在游戏初期的充值引导上要有所“克制”，不然欧美的玩家很可能不会买账。能在上架一两天后就冲上App Store&古哥 Play畅销榜前三位的欧美手游，品质很好的话也是有的，但总体上还是比国内的少很多。