口碑与品质带动手游土豪消费 50%玩家靠推荐选游

日前，Tapjoy对自己网络上的4.5亿消费者进行了调查，调查显示：71%的玩家年龄在25岁以上，一半以上的家庭收入超过5万美元。由此也引出了手游玩家土豪多的说法，那么又是什么牵引着土豪消费?

口碑效应效果大

早在2013年口碑就已经凸显出了它在手游消费上的强大吸引力。据CNG数据显示，下半年移动游戏市场中50%的用户来自朋友推荐，口碑传播成为产品迅速积累较高人气和大量用户群的重要途径，也为游戏企业降低了用户导入成本。

50%手游玩家依据朋友推荐来玩游戏，27%通过社交网络获得游戏信息，通过游戏发行商自主宣传而接触手游的情况所占比例很少。也就是说朋友交流互动对于手游消费起到了重要作用。据魔部记者了解，近日网上调查也显示，累计消费过万的“土豪”占手游玩家群体的2.83%，更值得提出的是多数“土豪”坦言，在手游中的“挥霍”多数源起好友的的口碑推荐。

根据上图我们看到，在手游中累计消费100元左右及1000元左右的玩家最多分别占到39.19%及33.33%;消费低于10元或者无消费的玩家分别占比10.91%及6.06%;消费金额达到5000元、万元及万元以上的玩家分别占比5.05%、2.63%及2.83%。

但业内人士认为，尽管所有手游CP都想留住2.83%的土豪级消费者，但单纯用消费提升手游体验的方式显然已经不足，抓住普通用户更为重要，因为更多土豪消费取决于多数普通玩家对于游戏的口碑以及产品本身的品质，这从侧面说明土豪并非核心用户，其消费主动权掌握在普通玩家手中。