蓝港王世颖：空手夺用户 《十冷》看手游营销

7月30日，在上海举办的WMGC2015世界移动游戏大会上，来自世界各地的移动游戏行业人士齐聚一堂，共同探讨新的格局下移动游戏发展方向，分享各自的经验。来自国内领先发行商蓝港互动副总裁王世颖的演讲《100%空手多用户》引发广泛关注。会上王世颖以《十冷》为案例，讲解了蓝港互动在用户经营上的创新手段。

蓝港互动副总裁王世颖在演讲中分享经验

蓝港互动旗下的《十万个冷笑话》手游在3月18日上线当天，便取得了全平台DAU(日活跃用户)突破142万，单日流水突破500万的不斐成绩，月流水也已经过亿。在IP改编游戏领域，能够超越《十冷》的作品寥寥无几，蓝港互动副总裁王世颖在演讲中从精品游戏和创新营销两个角度来为我们解读“十冷模式”。

花钱，要花到痛处

《十冷》原作是一个动漫IP，那么它的核心粉丝必然存在于动漫迷当中，所以蓝港在公测的时候，一方面得到了有妖气所有的资源的支持，另一方面所有的动漫网站和视频网站都做了投放，而且有大量的视频广告。除此之外，包括《十冷》原作者寒舞在内的有妖气旗下20位漫画家，都为游戏创作了祝贺图，并在社交平台进行了传播，从而也影响到了他们的粉丝，基本上能够实现对《十冷》原作粉丝的全覆盖。

在谈到推广的问题时，王世颖指出了目前业界一种不好的现象。很多游戏公司在高价签下IP之后，想要充分榨取原本的粉丝群体和影响力，在投放方面非常的谨慎，据某经典游戏版权方透露，有一家公司在签下IP之后全年只投入了100万的推广费用。而蓝港在《十冷》公测的头两周就有五千万上下的投放，其中包括户外广告，视频广告和常规的投放。王世颖希望通过蓝港的力量，能够让《十冷》这个IP的知名度再上一个台阶，与有妖气一起把蛋糕做大，让双方都能获得更多的利益。

而在渠道方面，王世颖表示3月18号公测的时候，几乎所有主流的安卓渠道与iOS同步首发，安卓渠道达到了20多家。王世颖还特别强调了这次渠道首发的一个创举，就是腾讯和陌陌首次同步首发一款产品，这在历史上是绝无仅有的。因为在《十冷》之前，陌陌只独代产品，不肯跟别人联合首发，而把陌陌作为竞争对手的腾讯也会避免同步首发。另外她还提到包括硬核联盟的六家国产手机厂商，每个月都会开会指定一款重点产品，而《十冷》和《梦幻西游》是同一个月上的，当时的竞争也是很激烈，最后还是《十冷》获得了胜出。

不花钱，也能引起市场轰动

关于前段时间引爆微信朋友圈的十冷体，王世颖则分享了背后的诞生过程：“在我们头脑风暴的会议上，在凌晨四点钟把这件事情定下来了，第二天早晨九点半一上班，公司所有的中层高层就发动自己所有的朋友圈人脉包括互联网业的，包括游戏业的包括演艺圈的，包括媒体要求大家提供照片，大家一起搞十冷体，我们也动用了十几名设计师，三天三夜，创造了几百幅十冷体的海报，在朋友圈转发，形成了一个小小的风暴，据我不完全统计，从3月18日到现在大概有十几款产品都在模仿我们的十冷体这里有游戏也有应用，形成了一个典范式的宣传效果。”