3G竞争步入深水区 iPhone 5或套牢运营商

熙熙攘攘，中国电信与中国联通的iPhone5日前正式曝光。公开的资料显示，在中国电信官网上，iPhone5合约价比与苹果裸机零售价一致，16GB、32GB和64GB合约价分别为5288元、6088元和6888元；而联通版分别为5899元、6899元和7899元。对于价格高于电信，中国联通的解释是，购机合约价格仅是预存话费，都会返回给用户，无论高低对用于来说没有影响。

为了争夺iPhone5，两大运营商做出的让步已经不得而知。据悉，中国电信在每部iPhone5上的补贴至少为3468元，而中国联通的补贴同样只多不少。双方如此下大力气，目的只有一个：争夺新增3G用户。

按照中国电信的思路，iPhone5的发售将会加速2G用户向3G迁徙。根据10月的运营商数据，中国电信3G用户数达到6274万户，累计用户总数为1.5552亿户，中国电信建成全球最大的3G移动网络。从今年7月份开始，中国电信连续4个月出现新增CDMA用户数(273万)低于新增3G用户数(285万)的状况，2G用户向3G迁徙的效应比较明显。

而联通的想法更是一厢情愿。之前，联通iPhone4市场营销方面花费了太多的人力、物力和财力，不过是让更多中国用户认识了iPhone这个产品。联通的说法是：正是为了激活iPhone的市场，联通倾注一多半的移动业务收入来实施各种市场营销，包括对iPhone的补贴。牵手iPhone5或许也是如出一辙。根据联通发布的三季报显示，中国联通头三个季度实现净利润18.3亿元，其中，第三季度为6.77亿元。大幅低于其他两大运营商。

对于3G用户的争夺，历来都较为激烈。单纯地从iPhone5发售来看，如果没有新的合约、资费以及服务出炉，这就是市场份额的争夺，没有利益可取，只不过是新的“管道之争”，最后只能沦为为他人作嫁衣，从这个角度看，两大运营商有被iPhone5“套牢”之嫌。伴随着这股热潮，质疑声也一直此起彼伏。

一方面，资本市场不断抛出对苹果的质疑。截至目前，苹果的股票价格已经下跌了四分之一，公司市值减少了1500亿美元。有观点认为，随着竞争的加剧以及新品倍出，iPhone往日的优势荡然无存。当创新受阻、产品销售停滞不前，苹果的后市难言乐观。

另一方面，3G发展步入深水区。移动互联网的大行其道，让终端及资费的吸引力大为减弱，此时，竞争的焦点都在围绕着服务、内容和应用展开。iPhone5的出现，只不过是让运营商的产品库多了一款明星终端而已，并不会足够吸引用户的眼球。大幅度补贴终端，有可能陷入“赔本赚吆喝”的误区。

根据工信部运行监测协调局近日发布的《2012年10月通信业运行状况》报告显示，中国移动电话用户已超过10亿户，3G用户也已达2,12亿户。以此来看，增量用户市场的饱和临界点即将来临，运营商之间的争夺将更多地变成存量市场的比拼。在这种情况下，服务、内容及应用将更显得难能可贵。

反过来看，中国移动并不想把抢夺用户的重任寄托于一款终端上面。比如，联合产业链大力发4G，加大与诺基亚的合作对抗iPhone5的上市，还有消息称中国移动即将发展自主品牌手机，采用“两条腿走路”的方式稳步推进。

单纯从争夺用户的角度来看，牵手iPhone5是利大于弊。但是，从产业长远发展来看，应当要多一分理性，少一分狂热，在发展速度与用户体验之间寻找平衡，多管齐下将风险减少到最小。否则，最终的赢家只有一个——苹果。