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国内无路可走?海外游戏市场值得一探

duxi 2018-7-31

手游出海似乎已经成为了当下游戏厂商唯一的出炉,在国内市场由于各种原因,很多游戏厂商纷纷表示无路可走,而近两年出海手游的成绩也比较理想,让大多数游戏厂商都想要海外市场看一看,目前在海外《王者荣耀》、《荒野求生》等都发展的非常不错,让部分游戏厂商看到了希望。

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现在的游戏中小厂商,他们都会明确提到一个词:活下去。目前国内的环境让他们都非常焦虑。

首当其冲的就是国内政策不明朗,没有版号,不能备案,最起码安卓端是无法上线,因而催生了版号授权售卖这个“行业”,像传奇、三国类的版号费用上50万都有。

同时,去年到今年买量成本剧增,成本已经高到很多厂商笑说是“稳亏”。

雪上加霜的是,今年以来,苹果打击马甲包非常厉害,直接切断了很多厂商通过马甲包获利的途径。

还有,很多厂商奔赴微信小游戏,最后发现那也是个坑,赚不了什么钱。有行业人士透漏,有些小游戏团队从开始就做好了只维持6个月的准备,到时如果没什么成效就直接解散。

对于大厂来说,今年同样是特殊的一年。

他们同样遭受因为版号收紧导致新游上线延迟的影响,最近更是有投行对多家大厂下调了Q2游戏收入预期。

此外,国内手游已经过了人口红利期,要想获得高速增长越发困难,而增速的下滑会降低他们在二级市场的表现。

总之,他们需要新的增长点。

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出海需求确实多了

据行业人士透漏,今年出海的厂商确实多了。据小编了解到的情况是,一些之前专做国内市场的厂商,同时在寻找港澳台、东南亚这些跟大陆市场临近市场的机会。

而从本地化公司了解到的情况是,去年底到今年,来自大厂的需求量增加很多,基本上比较适合出海的题材,都会要求本地化,至少是英文版本的本地化。

“不考虑中东市场”

因为福州龙腾中东,我们知道了中东的潜力之大。

在很多厂商都想跃跃欲试的时候,有些厂商却表示“暂时不考虑这个市场”。有些专门做韩国、港澳台的厂商,在寻找下一个市场时优先考虑的是欧美、日本。

中东市场以大R用户多出名,其ARPPU(每付费用户贡献)是全球数一数二的高。但这个市场的游戏历史并不长,因此比较简单粗暴的游戏可能比较适合这个地区,市场品类也比较单一。

众所周知,SLG是中东表现最好的品类。他们认为,目前在被其它公司占领的情况下进军这个市场,机会并不大。

但是欧美、日本市场就不同,这两个市场是除中国市场以外最大的市场,即使能啃下这块蛋糕的一小点,也能养活小团队。

“小团队现在不适合切入巴西、印度市场”

中、美、日、韩、港澳台、东南亚、甚至中东都是被各大厂商做透了的市场。很多厂商考虑出海时可能也会想是否应该尝试像印度、巴西这样的新兴市场。

明显的一点,这些市场目前赚不到钱。

有厂商对小编表示,小厂商的目标是活着,切入这些市场活下来比较难,而且对于小厂商来说,等到市场成熟时再进入也是一样的,并没什么区别。

但对于大厂就不一样,他们提前收购广告平台、流量平台,把上下游打通,或者提前进入,不是为了现在变现,而是为了布局未来。

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大厂在找面向美国市场H5的开发者

今年,网络 Instant Games面向所有开发者开放,这是一大利好。

不过,目前它远没有国内微信小游戏成熟,有各种买量模式。网络小游戏很多时候要靠官方推荐给量,如果没有网络的“厚爱”,就意味着“没量”,那也意味着变现不理想。目前网络小游戏主要是通过广告变现。

但目前,据小编了解到,有一些大厂正在寻找面向美国市场的H5开发者。

在变现不理想的情况下,他们为何切入?

有一个可能,他们为了布局,他们的意图并不在于变现,而是看中了网络全球海量的用户,如果自己的产品是一个高DAU产品,那么这就相当于一个渠道,可以为其他平台的游戏做服务。

尝试更多类型的产品

一直以来,SLG都是出海品类的热门。事实上,直到今日,依然是。

市场上一直有一种声音——SLG很难做,但每一年这个品类都会出爆款。这两年,FunPlus的两款SLG产品再次让我们看到这个品类的爆发力。

但也有厂商开始尝试其他的品类,比如在港澳台尝试宫斗类产品、比如尝试女性向游戏、比如尝试狼人杀游戏等等。

总的来说,很多厂商都表示,出海是真的难做,产品要顶尖,而且要做的非常精细才有机会。

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