中国出海游戏市场需求差异：欧美女性市场成突破口

目前女性市场的游戏发展越来越好，逐渐被各大厂商所注意，中国游戏出海海外市场已经迫在眉睫，很多有能力的厂商都在尝试游戏出海，但是能掀起波澜的却不多。经过各方面的分析考虑，很快就有人将出海游戏的目标放在了欧美女性市场上。

成熟细分的发行买量市场，更高付费意愿的用户群等，成为其区分传统市场诸如东南亚、韩国的特色。

但门槛之高也是有目共睹，无论是题材、玩法还是美术造诣，欧美市场都要求中国游企具备更强的跨文化理解力。在近日上海市网络游戏行业协会举办的《这届女玩家》女性向游戏论坛上的一些嘉宾看来，如果从女性向游戏这个视角看欧美市场，玩家的文化心理诉求差异会更加明显。

日前一份数据显示，2017年，全球女性游戏玩家用户高达3.5亿，其中付费女性玩家占1.5亿;在付费方面，女性玩家在大R玩家中占比显著。除了模拟经营类、解迷类、三消类游戏等轻度游戏外，策略类和动作类重度游戏的女性玩家占比也逐步增多。

以欧美的风向标——美国市场为例，目前女性向游戏已经在畅销榜中占据了半壁江山。不同于男性策略类手游收入下降的现状，三消解谜类女性向手游的整体收入则呈现出稳中有升的态势。与此同时，2016年美国玩家最喜爱的手游类型——策略游戏，2017年也被三消解谜类游戏替代。

事实上，国内大厂布局女性向手游出海已有不错的一些案例。比如目前《奇迹暖暖》的国际版《Love Nikki-Dress UP Queen》上线近一年，全球iOS流水已经超过一亿元人民币，其中70%的收入源自美国。

再比如炫踪网络自主研发、发行的《Flower Shop》，在全球收入排行榜中取得了前五的成绩，其手游版《Flower Town》在北美的公测中，反馈数据直逼欧美市场的头部游戏。

如何抓住欧美女玩家的心，让她们心甘情愿的剁手?在炫踪网络发行运营中心高级总监毛捷看来，无非要抓住四个要点：

1、题材比玩法更重要;

2、必须从元素驱动转向情感驱动;

3、影游融合;

4、关注题材背后的用户差异化。

目前是炫踪游戏出海最核心的买量渠道，价值远不止投放，更在于帮助实现用户洞察。可以针对产品本身提供全方位的定制化服务、优化投放建议等，提供更加精准的用户画像，帮助中国企业更好地理解欧美和亚洲市场的不同。

据悉，欧美女性玩家偏爱的四大游戏类型：模拟经营类、社交类、三消解谜类、恋爱剧情类。

但另一方面，欧美市场的发行成本高也是有目共睹，因此如何花最少的钱实现更高的用户留存，是每个游戏出海公司在研发阶段就必须考虑的问题。

有研究认为，美术和情感是欧美女性玩家最核心的心理诉求，从这两方面入手可以更高效地留住用户。其中，为了满足女性用户的情感诉求，剧情至关重要。“无论是模拟经营、时间管理还是三消，都离不开一个基础玩法加一个好的故事。”

欧美市场最有说服力的产品案例之一是《梦幻花园》，其细腻的剧情设计让人印象深刻。而在美术方面，欧美女性更倾向于美漫风和迪斯尼的Q萌风。“

公司游戏部门则进一步指出，东方女性玩家喜欢可爱清新的二次元风格，欧美女性则更喜欢性感成熟风;在玛丽苏心态方面，东方女性向往自己化身为清纯呆萌的女主，与霸道稳重的多位男主发生情感纠葛。而西方则更希望化身为性感独立的女主和健硕有趣的男主进行平等关系的交往。

另一个值得注意的是玩家的心理诉求，这是游戏产品开发的原点：这群人到底需要什么?据此打造核心玩法、题材和剧情。

“影视不具备的是交互，而游戏不具备的是叙事，两个可以集合起来，无论是游戏整合影视，还是影视整合游戏。如果说影游联动是两者在宣发领域的融合，未来游戏和电影业见需要更深度结合，边界将会被打破。”毛捷认为。