小沃游戏负责人刘浩专访 ：看好单机手游市场

7月28日，在天气异常火爆的上海，中国本土最大的游戏盛会ChinaJoy终于开幕了。作为运营商代表，联通小沃科技这次也参展了Chinajoy，为我们带来了丰富多彩的游戏内容。开展的第二天，前方记者有幸采访到了小沃科技手游发行负责人刘浩先生，就手游的运营发行做了一下深度的讨论，以下是采访实录。

 

 

小沃科技手游发行负责人刘浩先生

 

1、作为手游发行人员，您是如何看待国内手游市场的走向的，不少人认为手游将是复制端游的老路，而目前AppStore排行榜也确实有这个趋势，您是如何看待这个问题的呢？

 

我们确实看到在15年端游改编手游取得了巨大的成功，但是手游和端游在用户习惯上还是有一定的区别，相比于端游，手游在移动互联网的背景下，更具有活力，并且手游开发者变现环节比起端游来说要便捷很多。我们可以看到，在手游领域，爆款产品并不一定属于大厂，诸如《我的世界》《部落冲突》《Machinarium》《辐射：避难所》《精灵宝可梦：GO》等，均是凭借产品内容突出重围，咋得到了用户的肯定之后成为了令人惊艳的爆款产品。

 

今年手游市场继续高速增长，截止目前，手游市场已经基本超越了端游市场，而中国ios端的收入也超越了美国，正式成为了全球手游中心，未来三年中国手游市场有望继续保持高速增长的势头，据权威大数据统计，到2019年，中国手游市场规模将会达到139亿美元。

 

2、您认为在国内目前的手游市场上，单机游戏或者独立游戏的未来将会怎样？他们是否有机会和目前的各种大厂作品一争高下？

 

我们还是比较看好单机手游市场，目前无论单机还是网游，同质化的困扰正在中国市场上边的越来越严重，响度与网游经历了十余年端游、页游乃至手游的成长，束缚；单机游戏反而可以轻装上阵，在内容和玩法上更容易形成突破和创新。游戏最终还是要回归到用户和产品本身上，我非常期待国内的开发者能像海外开发者那样，学习《我的世界》、《Machinarium》《Limbo》等游戏的成功之路，唯国内玩家带来叫好又叫座的精品游戏。

 

3、三大运用商是否关注目前国内手游市场的现状，是否计划支持目前国内手游特别是单机或者独立游戏的发展。

 

运营商的有事资源非常丰富，包括流量能力，大数据能力，计费能力。我们不断的在挖掘运营商能力，致力于打造运营商的互联网数字娱乐生态圈，整合更多的资源助力产业链合作伙伴发展。

 

同时我们还积极联合中国移动咪咕互娱、中国电信炫彩互动，希望三方共同发挥积极作用，为手游市场的成长持续注入发展动能。从2014年我们三方运营商就联合发布了“双百计划”，在一年内扶持了100款月流水超过100W的游戏，帮助优秀游戏脱颖而出，2015年我们事先了三网联合计费，全网覆盖，大大提升了接入效率；2015年我们还牵头、携手行业30余家伙伴共同成立了“阳光手游自律联盟”，再次明确传递了虫师用户体验，地址诱惑性计费，营造健康手游环境的信心和决心；另外，我们已经连续三年共同在Chinajoy现场打造千平米超大展台，帮助中小游戏厂商在现场展现优秀游戏作品。

 

未来，对于国内优秀手游，包括单机和独立游戏，我们三方还将整合各自的发行能力，投入资金，共享资源，整合能力，择优进行联合发行，确保真正有品质、有创意的优秀移动游戏能够赢得市场。

 

4、什么样的手游才能进入小沃的目标游戏，开发者们能从和小沃德合作中获得什么呢？

 

小沃目前专注于轻休闲单机手游领域，对于产品，我们首先希望看到有多创新内容，创新玩法的手游。小沃作为中国联通的游戏平台，做站在运营商的角度，尽力帮助和扶持各类开发者，我们会凭借运营商的优势资源，唯开发者提供比较好的绿色通道。

 

首先，小沃会为开发者提供优质的计费通道，在开发者最关心的计费政策方面去不断优化和帮助开发者。小沃现已经为1000余家开发商提供计费服务，覆盖行业内95%以上的开发者。

 

其次，小沃依托联通大数据平台可以给开发者提供一系列的大数据分析和运营报表，帮助开发者改善产品。小沃支付SDK触达活跃用户近1亿，积累了大量的用户行为数据，通过大数据分析，我们精准的为开发者提供每种类型的用户模型、行为习惯以及产品设计依据，及时反馈效果、用户动向。

 

第三，小沃今年开放了定向流量业务，我们通过应用聚合、流量代理等方式为开发者提供了游戏的流量服务，用户通过便捷的方式可以轻松享受到流量的减免，我们会在去年“9元6个G”畅玩包的基础上，细分用户市场，针对不同群体的用户提供更精细化得服务，满足用户不同的内容需求。

 

同时小沃也在积极布局IP储备和影游联动，已经发行的三款产品：《快乐酷宝》手游是与同名动漫IP《快乐酷宝》同步上线；《大闹天宫只众神降临》手游借助《西游记之大闹天宫》的电影IP，在后年春节伊始登录各大平台‘而今年Q2发布的《倒霉熊奇幻大冒险》手游凭借“倒霉熊”动漫暑期档热播之势，也成为今夏的一大黑马。后续我们会继续关注动漫IP领域，将更多优秀IP改编游戏带给大家。

 

5、总局下发的通知极大的压缩了独立游戏的生存空间，小沃是否有计划扶持这些独立游戏制作者。

 

这个问题确实是近期大家非常关注的问题，新规出台后，7月心有上线量大幅减少，从正面角度来说，此次新规会刷掉一大批低成本、涉嫌违规、暗扣、吸量的劣质产品，从政策法规上提高了现有手游的平均水平，但是从更广泛的观点来看，新规将会更趋向寡头化。

 

小沃科技作为中国联通的游戏运营平台，会站在运营商的角度，尽力去帮助和扶持各类开发者，今年阳光手游自律联盟理事会上，我们也和各大厂商一起深入探讨了新规给行业带来的影响，小沃会在政策上扶持和引导，帮助开发者尽快转型。

 

6、小沃科技目前发型了那些手游，成绩如何。哪一款作品是您本人比较满意的，为什么？

 

小沃科技作为中国联通的游戏平台，从2014年底开始探索手游发行之路，聚焦轻休闲领域。

 

小沃科技在2015年发行的第一款产品是《快乐酷宝》，在上线手游就突破300万用户，在当即第四季度的游戏排名当中，在酷跑类收入排名第六名，荣获了金翎奖“玩家最期待的单机移动游戏”奖项。

 

在今年第一季度，小沃科技携手掌上纵横发行3D动作手游《大闹天宫之众神降临》，首日新增进20万用户，再次印证了单机手游用户愿意为精品游戏买单的理念。

 

在今年第二季度，小沃科技独发型了横版动作手游《倒霉熊奇幻大冒险》，截止目前新增用户已经超过300万，日活跃用户近50万，在7月各大平台的新游榜上均取得了不错的成绩。

 

去年，小沃科技和完美世界签署了战略合作协议，双方将共同探讨手游发行的新模式。在今明两年我们会与更多的厂商尝试合作，贡献彼此的优势资源，将手游的精彩内容带给我们用户。同时，小沃科技会与中国移动，咪咕互娱，中国电信炫彩互动进一步加深战略合作，给开发者更大的扶持资源，正确引领政策导向，推动整个手游产业的全面健康发展。

 

7、最后，您还有什么相对玩家朋友们说嘛？

 

我们会关注更多的产品创新，科技创新，以期能把最新、最好的内容带给我们的用户；同时，我们也会不忘初心，真正致力于为玩家带来本真而纯粹的游戏快乐。就如同我们的slogan所说：沃游戏，为乐趣而生。