《暗黑黎明2》成为爆款 解读乐道六脉神剑

张进兴表示，乐道在《暗黑黎明2》项目上，以亿元级的推广费用强势创造营销推广制高点，是一个理性化的市场策略。乐道对《暗黑黎明2》有着非常标准的评审机制，而且正是基于此点，乐道希望它能够在市场上有足够的声音证明其价值。在媒体采访中，张进兴表示“《暗黑黎明2》是一款值得投入以亿为单位的产品，我手里也有足够的现金，刚好我还比较会花钱，那这款产品一定就是今夏爆款。”

关冲剑：渠道力挺

特点：古朴稳健，厚积薄发

2014年，乐道在发行《暗黑黎明》的时候，是其第一次发行手游产品，还可谓是初出茅庐，在渠道眼中也是一个新兵。而如今，两年的磨砺与合作，乐道拥有了一支战斗力十足商务团队。在渠道中也获得了极佳的口碑和信任度。

在《暗黑黎明2》的测试过程中，超过八成的渠道给到了S级的产品评级，这也使得《暗黑黎明2》顺理成章的拿到了全渠道新增超50万的现象级用户新增量。据悉，乐道多款产品均与各大渠道达成了战略合作关系，在安卓渠道被普遍唱衰的年代乐道拿到这样的成绩，实为手游产品安卓渠道推广方面的一则经典案例。

而乐道自研自发的模式，使得与渠道合作非常顺畅，重大决策十分方便，处理问题效率极快，这都是单纯的发行公司所不具备的。

少冲剑：媒体热推

特点：轻灵迅速，身随心动

众所周知，大部分手游发行商在媒体运用方面并不像几年前的端游一样透彻，而乐道发行团队恰恰是当年最深谙媒体运用之道的端游营销团队。《暗黑黎明2》在手游媒体乃至端游媒体的运用方面可谓无所不用其极，通过广告购买、软性传播、素材铺设、活动合作等形式在腾讯、17173、18183、游戏多等主流端游和手游媒体上达到了霸屏效果。

笔者认为，手游媒体现在地位非常尴尬，很难展现出当年端游媒体的百花齐放。但是乐道借助范冰冰的媒体影响力，进行极致化的娱乐营销。结合线上线下活动，以洗脑式的传播记忆点迅速引爆了娱乐媒体和游戏媒体。这双线引爆的螺旋式营销手法，和极佳的媒体关系和传播能力，在手游上只能用叹为观止来形容。

少泽剑：用户沉淀

特点：变化精微，内力绵绵

最后一个笔者想要着重强调的点，是乐道对于用户的理解。首先，用户口碑很重要，积累品牌用户也很重要。乐道通过两款作品，成功积累了大量暗黑黎明系列的品牌用户，这对当下和未来都是有深远意义的，也是IP积累的第一步。其次，范冰冰的粉丝和暗黑黎明玩家的重合度应已相当之高，借助明星为自己游戏品牌积累用户也可谓一招秒棋。当然，前提是娱乐营销要会玩，还得玩的好。

针对现在的手游市场，乐道有一套成熟的用户管理体系，极其重视用户感受。乐道的每个制作人都拥有自己的社区账号，各产品的重要信息发布以及日常用户讨,论制作人都会深度参与。在这样的前提下，乐道在产品预热期积累了大量的种子用户，乐道把这些用户积累在贴吧、QQ群、官方论坛、渠道论坛等他们习惯在的地方，之后的每次测试专门对其进行唤醒和意见收集。乐道透露《暗黑黎明》拥有超过2000万的玩家池，想必在这样精耕细作下，这些用户也会为《暗黑黎明2》提供强大的口碑效应。

结语

《暗黑黎明2》六脉神剑一套连招过后，无疑给2016年转冷的手游市场注入了一针强心剂。在寡头垄断的今天，各大厂商只有八仙过海各显神通，如乐道这样把自己擅长的产品和推广模式发挥到极致，才能稳定的立足于当今市场，以便寻求良机，最终笑傲于天下。

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