GMGC展会游久的炫富营销与?丝情结

GMGC所汇聚的海内外各路游戏公司与大佬，被游久时代CEO刘亮的一场炫富营销抢了最大的风头。继草莽英雄之后，刘亮又被贴上了土豪的标签。炫富并非刘亮的本意，而是无奈之中下出的一记妙手。

在发出一声“绝了”的感慨之后，也不得不承认这其实符合刘亮一贯的做事风格——秉持?丝精神做了一次性价比极高的营销。

土豪驾到

土豪来了！这恐怕是每一个GMGC参展者的第一个感慨。2014年3月，国内A股上市公司爱使股份宣布，拟以支付现金及发行股份方式资本联姻游久时代。游久时代等不及完成上市的手续，就用一场名车Show开始向世人炫富了。

圈内人大多都知道，汽车兵出身的刘亮爱车，但很少有人知道他这些年到底买了多少名车。据记者了解，2天的名车Show中，至少有两辆为刘亮私人所有，除了开到现场的限量版劳斯莱斯、迈凯轮以外，在西安还藏有若干名车。

这些名车不负刘亮所望，头一天6辆顶级跑车环绕劳斯莱斯的场面，就赚足了眼球。国家会议中心C1入口前，从早到晚都站满了拍照的人群，包括那些参加其他展会的路人也被吸引驻足。第二天，跑车更换为越野车，中国ShowGirl变为一水儿的洋妞儿。

不变的是，本届GMGC的车展成为这2天微信朋友圈内的热门儿话题。没有租用国家会议中心内部展位的游久时代，其风头一时盖过挤在场馆内的各个厂商。不论如何精心设计展位，都不如名车美女令人震撼。

唯一的瑕疵，是游久时代自己玩儿得太High了，忽略了车窗上贴的广告语“求好片儿”，只是他们内部约定俗成的一种说法——翻译成通用语是“求好游戏”。游久市场人员承认，曾有多家媒体询问求好片儿的含义。由于语言不通，也造成了诸多误解，有人猜测是求好电影，有人猜测是求BT种子……

炫富营销的性价比

但是，与那些暴发户或富二代不同，刘亮的炫富透着太多精明与算计。

据游久时代市场人员透露，租用的国家会议中心前55平方米的场地、大屏幕、Showgirl等费用总计不到15万元。这是这场炫富营销的全部费用，其他如法拉利、兰博基尼等名车皆为合作方免费提供参展。

根据记者从其他渠道了解的情况，本届GMGC的顶级赞助商，赞助费最高达约100万元，得到的是约56平方米的展位、演讲、4*10大厅广告位，4页会刊广告等。相较之下，刘亮这个“假土豪”的面具被摘下，真精明的本质暴露无遗。

刘亮的?丝情结

刘亮治下的游久时代来这么一出，既出乎意料，又在情理之中。

经过一番算计之后，加以其他原因，在参展前夕大幅调整了原本符合常规的计划。同样的情形换在其他大厂商身上，即便想到，仓促之间也未必做得出来。熟悉刘亮的人，则知道在土豪的外衣里面，始终穿着一条耿直、务实的?丝牌儿内裤，这让他的做事风格既与众不同又接地气。

记者与刘亮第一次接触，是在去年游久与360分家后不久，留下的第一印象是忙碌、务实、坦率。当时游久刚刚脱离360，事务繁多，以致采访地点一改再改，最后一边吃晚饭一边接受了采访，过程中电话不断。

虽然涉及360不得不言谈谨慎，但是刘亮讲话依旧直来直去，没有客套，观点鲜明且必有实例佐证，这让记者有机会了解到周鸿?眼中的刘亮。据刘亮透露，本来游戏业出身的他，几乎每次360产品会议，都会被周鸿?叫来参与。

对于刘亮来说，这是难得的学习机会，也是当初主动向360投怀送抱的主要原因。在周鸿?看来，刘亮对产品的感觉，与时不时迸发出的怪招儿颇合老周胃口，以至于从兼任负责360保险箱开始，到最后经常被老周叫过去向360高管传授分享产品心得与改进意见。

所谓的怪招儿，实则是一种接地气的打法。翻看刘亮的履历，他是不折不扣的草根出身，从汽车兵到创建游久网、被360收购、再到脱离360上市，之所以被冠以草莽英雄的帽子，在于?丝性格并没有随着地位、环境的提升而改变。

别人认为不符合身份的一些事情，刘亮却没有顾忌，雷厉风行地来不及犹豫。比如不懂得与大公司老总周鸿?的谈话规矩，最知名的例子恐怕是与360总监PK的一段往事，且口无遮拦地向媒体自曝。

有人评价说，正是这种?丝情结，刘亮的思维往往更接地气，注重效果、性价比，而不是虚无的面子。

且不说这场炫富营销，早在去年游久推广《刀塔女神》时，通过一系列包装操作，给外界造成一种假象:大手笔邀请了白百何、林志玲做代言人——游戏推广使用了两人的视频、海报、游戏内植入电影素材等。

据游久员工透露，该游戏实际上只是与白百何主演的电影《被偷走的那五年》、林志玲主演的《甜心巧克力》跨界合作，前者没花一分钱，后者只花了600元用于制作易拉宝。类似的营销活动，还有去年产业年会期间与私家茶合作，饮料包装上“无良地”利用了大S的形象。

刘亮的这个点子并非独创，而是学自魔兽世界与可口可乐的跨界营销，不过做了改进。当初，魔兽突出的是品牌宣传效果，而《刀塔女神》却借着饮料包装上的二维码提高了转化率，付出的不过是游戏道具，一些数量有限的iPad等奖品。而《刀塔女神》却借着饮料包装上的二维码提高了转化率，私家茶也在此合作中赚足了眼球，《刀塔女神》和私家茶可谓强强联合名利双收。 

“刘亮总是喜欢做些独特的事情，不走寻常路吧。”另一位老员工说，“在公司中，他往往是少数派，不过沟通时我们并没有压力，我们汇报也是推门就进，说话直来直去。”

考验游久的执行力

尽管员工与刘亮平时工作沟通没有压力，但是摊上这么一个老板，对于团队的执行力是一种考验。

仍以这场名车炫富营销为例，从提出想法到落地完成，仅用了不到一天时间。据事后了解，3月25日，上方网大会期间刘亮因故取消了原本的参展计划，1个小时后形成具体方案，到了夜里名车就已经开到国家会议中心，各项筹备工作完成。

 

有业内人士表示，刘亮的做事风格，一方面对团队的执行力要求较高，另一方面，也是对团队的一种锻炼。（完）